Как подобрать руководителя девелоперского проекта?

Однажды меня как профессионального девелопера попросили подобрать штат руководителей строительства. Изначально в портфеле было около сорока проектов и земельных участков под застройку. Для каждого из этих объектов необходимо было найти управляющих, т.е тех ребят, которые смогут контролировать проектирование, строительство, профессионально общаться с маркетологами и инвесторами. При формировании требований к сотрудникам я выделил семь основных навыков, которые должны быть у соискателей:

• Умение договариваться с инвесторами, финансовое обеспечение девелоперского проекта.

• Понимание технического задания на проектирование объекта. Управление стадиями развития строительства

• Способность креативно подходить к застройке, предлагать различные варианты моделирования объекта.

• Эффективно управлять маркетингом и продажами.

• Мотивированно улучшать проект, для повышения стоимости недвижимости или земельного участка. Уметь проводить инжиниринг и консалтинг.

• Умение грамотно формулировать мотивированную структуру реализации строительства.

• Юридическая компетенция руководителя в сфере недвижимости, земельных правоотношений


Однако, гладко это выглядело только на бумаге. На деле оказалось, что поставленная задача гораздо сложнее, чем я предполагал в начале. Все кандидаты были по-своему неплохи, но ни один из них не обладал всеми необходимыми знаниями. Даже проектные менеджеры с квалификацией PMI не отвечали всем моим запросам, т.к без понимания специфики рынка недвижимости и узкоспециализированных знаний в сфере девелопмента вести проект невозможно.


Тогда нам пришлось изменить подход и выбирать кандидата несколько иначе. Мы отобрали наиболее талантливых узкопрофильных специалистов и решили обучить их всей специфике нашей работы. За полгода обучения и практики на курсах управления эти люди стали профессиональными руководителями строительных проектов.


Это навело меня на мысль, что когда есть четкая система сфер компетентности специалиста, легче дотянуть те области, которые "хромают". Благодаря этой системе получаются профессионалы своего дела, которых так не хватает в сфере девелопмента.